霍莉·海托华是东德克萨斯优选地产公司的泰勒经纪人. 大泰勒2021十大正规彩票app经纪人协会(Greater Tyler Association of REALTORS®)的前任主席是一名经过认证的2021十大正规彩票app讲师，也是州和全国2021十大正规彩票app经纪人协会的委员会成员. 机构买家占她业务的四分之一.
米西·斯塔格斯是M. 圣安东尼奥的Stagers2021十大正规彩票app合伙公司. 2015年，圣安东尼奥2021十大正规彩票app经纪人委员会前主席因其对2021十大正规彩票app行业的奉献而获得Omega Tau Rho服务奖章. 她为一个机构客户工作了两年.
并不是所有的潜在购房者都打算在交易结束后住在那里.
如今，机构买家一直在购买房产，将其作为投资物业出租或转手. 他们可能是公司, 合资企业, rent-to-own项目, 拥有2021十大正规彩票app/短售房的买家, 或者是即时买家.
但不管采取什么形式，他们都爱德州. In 2021, 机构买家占德州房屋销售的28%, NAR 研究 Group 5月份的一份报告显示, 机构买家对房屋销售和单户租赁的影响. 这是全国最高的比例，是全国平均水平13%的两倍多.
去年，在德克萨斯州一些较大的县，机构买家占买家总数的比例甚至更高. They’re in big metros like Dallas-Fort Worth, Houston, and Austin; suburbs; and even smaller markets.
作为一名2021十大正规彩票app专业人士，你可以从了解如何与这些独特的买家合作中受益. REALTORS®Holly Hightower和Missy Stagers分享您需要知道的在这种环境中茁壮成长的知识.
大多数机构买家会雇你做回头客. 这就是为什么你必须有适当的系统，并把它们作为优先事项.”
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42%的机构投资者购买的单户住宅转为出租. 45%的购买量被倒卖或卖回.
卖家向机构买家出售股票的主要原因与现金报价有关, 按原样出售, 在一个特定的日期卖给一个保证的买家, 易于销售, 而且不想多次放映.
资料来源:NAR研究小组报告， 机构买家对房屋销售和单户租赁的影响
他们没有感情. 机构客户, this property is not their dream home; it is a product in a business transaction, 经验丰富的人说. “数字就是一切. 数字决定了他们的决定. 每个机构买家都有不同的标准，他们正在寻找，或者他们如何做他们的数字.“一些机构买家正在寻找一定数量的卧室，或者从房产中获得特定的收益, 她补充说.
“有些人可能会说，‘我们只想要2500平方英尺的房子. 我们只想要四居室的房子. 我们的学校可能需要6级或更高的评级，房子不能支持高电线.“不可能有任何影响产量的因素，”斯泰格斯说.
海托华说，相比之下，住宅买家可能会情绪激动. 是的, 他们在寻找一笔好买卖, 但他们还有很多其他的考虑, 比如学区的质量，以及房产是否位于理想的位置. 他们关心的是上班的通勤距离，以及房子是否能培养他们想要的生活方式. “购房者比机构购房者有更多的偏好，”斯杰斯说. “他们关心地板上有什么，或者房子是什么颜色. 机构买家有一些标准，但不像你的常规买家.”
是什么把机构买家带到你的市场?
- 高户型构成
- 十大网络彩票平台大全密度高
- 千禧一代人口密度高
- 高收入和教育
- 很多人搬到这个地区
- 租金快速增长
- 快速房产增值
- 房屋销售快速增长
- 租金空置率较低
资料来源:NAR研究小组报告， 机构买家对房屋销售和单户租赁的影响
他们想要好的骨头. 屋顶的情况怎么样? 暖通空调和管道系统怎么样? 海托华表示，机构买家想了解房产的具体细节.
海托华说:“他们中的大多数人对项目屋更开放。. “如果它有墙纸和爆米花天花板的话, 他们对流量、大小和位置更感兴趣，而不是那些外观问题, 然而，大多数新购房者不愿意接受除了油漆以外的美容问题.”
准备好回答有关房产的详细问题. “看看卖家披露的信息，确保你了解当前卖家所描述的房产状况,她说。.
他们不怕修理. 在回应NAR调查的REALTORS®中, 42%的人说，机构买家购买了需要维修的房产. 海托华和斯塔斯对此表示赞同，认为这种情况经常发生.
“我目前接触的大多数个人购房者都在寻找准备入住的房子,海托华说. “我的投资者客户正在以一种更开放的心态看待这处房产可能是什么样子，以及实现这一目标的总体成本.“他们问:如果房子翻新了，还会有潜力吗?
交易在他们那里进行得更加顺利，因为他们对交易过程并不幼稚. 这很有帮助. 你的理智几乎没有那么紧张.”
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机构买家通常会雇佣承包商或雇佣工作人员来进行他们想要的改变.
“一些机构买家对他们想要的房子有一个标准，”斯杰斯解释说. “有些人不想要地毯，所以他们会进去把所有的地毯都撕掉. It doesn’t matter what the carpet looks like or how livable that carpet is; they’re going to rip it all out and put in flooring because they look at the interior of the house in terms of maintenance.”
如何吸引机构买家
许多机构购房者用现金买房，但也有一些人仍在使用传统融资方式. 如果你想吸引这些买家，与贷款人和银行建立关系是一个很好的开始, 根据霍莉·海托华和米西·斯塔格斯的说法. 贷款人可能有投资客户，他们正在提供资金和信贷额度.
一定要制定一份出色的商业计划，让客户知道你打算如何照顾他们, 经验丰富的人说.
让潜在客户知道与投资者合作是你的专长或专业领域. 海托华说，在你的广告中要包括这一点. “最好的经历是如果你自己就是一名投资者. 拥有你自己的房产，你要么翻新，要么翻转，要么出租，这会让你更好地了解他们在看什么. 你最好这样2021十大正规彩票app他们.”
另一个重要步骤是找一位在这方面有经验的导师或经纪人, Hightower2021十大正规彩票app. “你可以创造自己独特的方式, 但与此同时，你并没有重新发明轮子.”
他们需要数据. Hightower的投资者客户想知道该地区的租金和最近的2021十大正规彩票app销售数据. “这样他们就可以比较投资回报率. 如果差额太窄，他们就不会出价了. 或者，如果他们这样做了，他们会提供更少的钱来弥补差额.”
他们在寻找交易. “机构买家通常会寻找上市时间超过30天的股票,海托华说. 许多个人购房者想要查看刚刚上市的房产. 机构买家可能更感兴趣的是位置优越、前景黯淡的房产.
他们需要的是专业精神. 和你一样，机构买家也以2021十大正规彩票app交易为生. 他们知道自己想要什么.
“有时他们的要求更高, 至少是在上市前的初始阶段,海托华说. “在检查完成后的选择期内，他们的谈判难度要大得多. 但在那之后，一切都很顺利. 他们的素质很高. 他们准备购买.”
你必须要有条理，斯塔格斯说. “你最好在他们需要你跳的时候跳. 你最好了解自己的业务，并能够跟踪细节，因为他们指望你作为他们在地面上的靴子. 他们指望着你给他们的信息. 需要有很大的信任因素. 如果你表现不好，他们会解雇你的.”
斯杰斯表示，面对机构买家，你不能偷懒或自满. 这意味着你要掌控自己的业务. 分期付款的人都知道，她是在另一位2021十大正规彩票app专业人士失误后被一家机构买家聘用的.
也就是说, 与经验丰富的买家合作意味着他们往往更了解道路上的颠簸, Hightower说. “当我们遇到房产问题时，他们能理解, 特别是在检查部分. 他们采取更现实的态度.”
他们需要一个团队. 海托华说，确保你有一个优秀的团队来帮助你. “如果他们不带着贷款人来的话, 了解那些有创造力的贷款人，并与他们合作，这样他们就可以进行内部贷款或获得信贷额度. 还要确保产权公司已经准备好了，并且可以在同一时间与他们一起处理多个交易. 还有你的辅助服务:承包商，地板工人，暖通空调和屋顶工人. 或者至少有一个2021十大正规彩票app清单，如果他们还没有人选的话.她补充说，如果你准备好了这些资源，看起来会更专业.
他们在寻找关系. 除非是非常小的组织, 机构买家通常不是一次性客户, 经验丰富的人说. “大多数机构买家会雇你做回头客. 这就是为什么你必须有适当的系统，并把它们作为优先事项.”
他们可以成为优秀的客户. 海托华和斯泰格斯表示，他们与机构客户的关系很好.
“对他们来说，这确实要顺利得多，因为他们对这个过程并不幼稚. 这很有帮助. 你的理智几乎没有那么紧张，”海托华说.
“我们和他们的关系很好，”斯泰格斯说. “它们非常直接. 我认为最困难的事情是保持在他们的模型之上，因为它会改变，他们有时会忘记让你知道. 所以定期会议很重要. 但他们是一个很棒的客户. 我们认为他们也喜欢和我们一起工作. 这就是为什么我们仍在与他们合作，持续了两年.”